Se você começou a empreender há algum tempo, certamente já ouviu falar sobre o quanto é importante ter contatos. Embora esse “mantra” seja muito difundido, a dúvida que fica é: mas como fazer networking de um jeito espontâneo?
Estabelecer uma conexão genuína, sem parecer por mero interesse, com outros profissionais pode ser difícil para algumas pessoas. Afinal, existem perfis mais ou menos expansivos, extrovertidos e comunicativos.
Porém, a boa notícia é que qualquer um pode adquirir habilidades, treinar, usar técnicas e ficar bom nisso.
Quer saber como?
Então confira este conteúdo na íntegra e veja algumas dicas infalíveis!
Você realmente sabe o que é networking?
Antes de aprender como fazer networking, é preciso entender o que significa o termo em inglês. “Net” quer dizer “rede”, enquanto “work” é trabalho. De tal modo, a palavra se refere a uma rede de relacionamentos com fins profissionais.
Uma maneira didática e visual de entender o conceito, é imaginando uma teia de aranha (rede) onde cada ponto representa alguém que pode contribuir com o fortalecimento do seu negócio.
Assim, quanto mais contatos, maior fica sua rede, bem como suas oportunidades.
O principal objetivo do networking, portanto, é estabelecer relações com base em trocas de experiências e conhecimento. Com isso, o profissional terá sempre com quem contar em um mercado de trabalho cada vez mais diverso e competitivo.
Por que fazer networking é tão importante?
O ato de fazer networking é tão valorizado porque permite que você esteja sempre entre as marcas que são referência em determinado assunto.
Em outras palavras, investidores, clientes e outros profissionais têm seu nome em mente quando pensam no serviço que você presta ou no produto que vende quando seu networking é bem feito.
Ou seja, essa é uma excelente forma de ganhar autoridade na sua área de atuação, fazer parcerias e, é claro, ser mais procurado, vender mais e aumentar os ganhos.
Logo, as vantagens que podem surgir a partir de uma rede de contatos bem desenvolvida, feita com planejamento e, mais do que isso, baseada na transparência e reciprocidade são surpreendentes!
Como funciona o networking na prática?
Bom, mas se você ainda está em dúvida sobre como construir essa “teia” de pessoas tão conectadas e dispostas a trocar informações, veja o que pode ser feito na prática:
- Agradeça: um simples “obrigado” depois de ouvir um insight pode ser um jeito sutil de iniciar uma conversa interessante e sem “forçar a barra”;
- Cumprimente: dê parabéns por um projeto, uma apresentação, dê “bom dia”, pergunte “como vai?”;
- Dê feedback: quando alguém indica você para uma vaga ou para um projeto, informe como anda o processo, mantenha o contato;
- Compartilhe: a premissa do networking é a troca. Portanto, não espere só receber ajuda, mas sim, ofereça ajuda sempre que puder, mesmo que seja compartilhando algo que foi útil para você e que pode ajudar mais gente.
5 Dicas para fazer networking de forma natural
Agora que você já sabe que networking é uma rede que só funciona em conjunto, com a colaboração de profissionais que se dispõem a ajudar, é primordial conhecer algumas dicas de como agir com espontaneidade para atrair seus contatos:
1. Saiba o que e quem procura
Antes de sair por aí tentando se aproximar de todo mundo, defina metas, tenha foco e clareza quanto às suas estratégias. Para tanto, comece identificando quais são os perfis que te inspiram.
Além disso, expanda os horizontes e olhe para outras pessoas, que apesar de menos óbvias, podem ter muitos interesses em comum com você.
Daí em diante, basta procurar formas de estabelecer o contato, seja em eventos, redes sociais, enviando uma dúvida por e-mail ou de qualquer outra maneira educada e sutil.
2. Não seja interesseiro
Quando há dúvida sobre como fazer networking, um dos primeiros pontos que deve ser considerado é: não se aproxime das pessoas só por interesse!
Procure sempre ter algo a oferecer, mesmo que você ainda não domine seu segmento e tenha pouca experiência, sempre é possível se colocar à disposição (mesmo que seja para aprender).
Assim sendo, a ideia é que você conheça pessoas de um jeito leve, quase que despretencioso. Caso contrário, pode parecer que você é interesseiro ou que não “sai do pé” de um certo profissional ou marca.
Então, vá com calma e tenha uma abordagem amigável e mostre que seu propósito é ajudar enquanto é ajudado. Senão, a pessoa poderá se chatear e até te “deixar de lado” de forma proposital.
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3. Mantenha a troca de conhecimento
Seguindo a lógica que já foi mencionada anteriormente, é fundamental que você seja capaz de consolidar uma relação que funcione como uma via de mão dupla. Ou seja, a ajuda deve ser mútua e vir de todas as partes envolvidas.
Além disso, de nada adianta fazer contatos esporádicos ou só quando precisa de alguma coisa. É imprescindível construir uma rede sólida, buscando estar sempre por perto.
Para tanto, uma boa ideia é enviar materiais que podem ser relevantes para a outra pessoa ou marcar de tomar um café ou fazer uma chamada de vídeo, por exemplo. Em suma, o importante é estreitar os laços!
4. Participe de eventos
A quarta dica é muito válida, mais uma vez, pois tem a ver com a famosa interação social que, é claro, faz parte das relações humanas e no ambiente corporativo também é muito valorizada.
Sabendo disso, é de extrema relevância estar presente em feiras, congressos, palestras e outros eventos que permitam a aproximação de profissionais que podem ter muito a acrescentar.
Mesmo que eles não sejam tão experientes, a oportunidade pode ser ótima, pois é provável que vocês compartilhem das mesmas dúvidas e dificuldades, sendo possível, inclusive, iniciarem um trabalho conjunto.
5. Olhe ao seu redor
Por último, a quinta dica é estar sempre atento, de olho nas pessoas que já estão perto de você e que, talvez, você ainda nem tenha se dado conta.
Procurar alguém que você já conhece ou com quem está sempre esbarrando no dia a dia facilita muito a tarefa de usar uma abordagem adequada e criar vínculos a longo prazo.
Desse modo, esse contato profissional deve funcionar como qualquer outro relacionamento, exigindo atenção, tempo e dedicação. Então, olhe à sua volta e identifique as pessoas que podem ajudar.
Com isso, sem dúvida, você conseguirá enxergar oportunidades de negócios que ainda não tinha notado.
Quais as possibilidades de networking em um coworking?
Para encerrar, agora que você já sabe como fazer networking, não pense que é só conversar bem, ser desinibido e confiante para criar uma rede de contatos realmente capaz de dar resultados.
Isso porque, o importante não é quantidade, mas sim, qualidade! E para atrair os profissionais certos para sua “teia”, é indispensável que você procure nos lugares certos.
Nesse sentido, um coworking é o ambiente perfeito para encontrar quem você busca e à disposição para contribuir com suas ideias.
Afinal, o local é dividido com diferentes tipos de empreendedores, das mais variadas áreas de atuação. Além disso, esse público costuma ser extremamente receptivo e disposto a compartilhar experiências e novidades.
A cultura desses ambientes favorece, por si só, as conexões, já que as mesas podem ser compartilhadas, sempre são promovidos workshops e outros eventos com vertente colaborativa.
Portanto, não perca mais tempo, comece a preencher sua agenda com os nomes de quem pode te motivar e ajudar a alavancar seu negócio.
Conheça todas as vantagens de contratar uma sala privativa em um coworking!
